SOLUTIONS IN COMPANY

Mejora tus ventas con la gestión de cuentas claves

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Jornada en el Parc Tecnologic del Vallès – Cerdanyola.

SOLUTIONS IN COMPANY presentó la metodología de Gestión de cuentas claves (K.A.M.) ante más de 20 empresas y organizaciones que asistieron a la jornada informativa organizada por el PTV.
Despertó el interés de diversos sectores industriales: consultoría de negocios, tecnología de precisión, química, servicios de instalaciones, logística, plásticos, maquinaria industrial, turismo, electrónica, etc.
Gracias a la activa participación del público se generó un debate muy interesante entre los asistentes (directivos y gerentes comerciales & técnicos) de empresas con clientes regionales e internacionales. El éxito de estas jornadas sin duda confirma la vigencia del tema en este momento y la necesidad de incorporar nuevas herramientas comerciales estratégicas como K.A.M. para asegurar la competitividad y el futuro de la empresa.

Los temas que se trataron muy brevemente fueron:
1-Las etapas del proceso KAM
2-Los 4 elementos fundamentales:
a.El equipo, roles  y responsabilidades
b.Conocimiento del cliente clave: negocio, mapa de contactos, toma de decisión, etc.
c.Objetivos – estrategia y plan de acción en el cliente clave
d.Indicadores - ¿qué mediremos?
3-¿Cuáles son las ventajas del KAM para mi empresa/negocio?
4-Implicancias y desafíos de implementarlo en mi empresa

SOLUTIONS IN COMPANY agradece la excelente convocatoria y participación de estas jornadas y pide disculpas a aquellas personas que por limitaciones de espacio en la sala, no pudieron venir. ¡Los esperamos en una próxima sesión!

Testimonios

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Casos de Éxito

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