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International Sales Relationship Management

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Jornada en el Parc Tecnologic del Vallès – Cerdanyola.

SOLUTIONS IN COMPANY presentó International Sales Relationship Management (Gestión de relaciones comerciales internacionales) a varios gerentes y directores de negocios internacionales que asistieron a la jornada informativa organizada por el PTV.
Contando con una animada participación del público - representante de diversos sectores industriales (químico, servicios, transporte, alimenticio, etc.) se intercambiaron distintas experiencias comerciales vividas con sus partners extranjeros, ya se tratase de empresas multinacionales con filial española, o bien  de organizaciones extranjeras en el mercado de destino.
La conclusión fue contundente: el desarrollo y la gestión de las relaciones estratégicas con partners extranjeros son una pieza fundamental para el éxito de la internacionalización de una organización y la apertura hacia nuevos mercados.
Los temas que se trataron muy brevemente fueron:
1-Identificar los partners comerciales en el extranjero – roles, relevancia
2-Generar confianza en clave internacional:
a.la relación personal vs. profesional  
b.los tiempos
c.estilos de comunicación - contextos
3-Organigrama de empresa - relaciones jerárquicas diversas
4-¿Cuál es el proceso interno para tomar decisiones?

SOLUTIONS IN COMPANY agradece nuevamente el interés y la activa participación de los asistentes a estas jornadas así como el apoyo del PTV para realizarlas. ¿No pudiste venir en esta ocasión? Llámanos y te lo comentamos!

 

Mejora tus ventas con la gestión de cuentas claves

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Jornada en el Parc Tecnologic del Vallès – Cerdanyola.

SOLUTIONS IN COMPANY presentó la metodología de Gestión de cuentas claves (K.A.M.) ante más de 20 empresas y organizaciones que asistieron a la jornada informativa organizada por el PTV.
Despertó el interés de diversos sectores industriales: consultoría de negocios, tecnología de precisión, química, servicios de instalaciones, logística, plásticos, maquinaria industrial, turismo, electrónica, etc.
Gracias a la activa participación del público se generó un debate muy interesante entre los asistentes (directivos y gerentes comerciales & técnicos) de empresas con clientes regionales e internacionales. El éxito de estas jornadas sin duda confirma la vigencia del tema en este momento y la necesidad de incorporar nuevas herramientas comerciales estratégicas como K.A.M. para asegurar la competitividad y el futuro de la empresa.

Los temas que se trataron muy brevemente fueron:
1-Las etapas del proceso KAM
2-Los 4 elementos fundamentales:
a.El equipo, roles  y responsabilidades
b.Conocimiento del cliente clave: negocio, mapa de contactos, toma de decisión, etc.
c.Objetivos – estrategia y plan de acción en el cliente clave
d.Indicadores - ¿qué mediremos?
3-¿Cuáles son las ventajas del KAM para mi empresa/negocio?
4-Implicancias y desafíos de implementarlo en mi empresa

SOLUTIONS IN COMPANY agradece la excelente convocatoria y participación de estas jornadas y pide disculpas a aquellas personas que por limitaciones de espacio en la sala, no pudieron venir. ¡Los esperamos en una próxima sesión!

2º Workshop “in company” para Provimi Argentina (Alimental SA)

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Provimi Argentina SAVenado Tuerto, Argentina

SOLUTIONS IN COMPANY realizó un nuevo taller intensivo a medida para generar para soluciones de valor diferencial en los clientes claves. Participaron el equipo de ventas y demás departamentos internos relacionados con el cliente.

Diferencias culturales y negocio exterior

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Asociación secartys Artículo publicado en la revista Secartys News

“Las interacciones culturales en el ámbito de los negocios internacionales forman parte de la vida diaria de un número creciente de profesionales, cuyos éxitos y fracasos dependen en gran medida de su habilidad para reconocer adecuadamente el contexto intercultural y evitar interpretarlo desde la propia perspectiva socio-cultural."

 

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Testimonios

  SOLUTIONS IN COMPANY nos ha ayudado a identificar limitantes internas e implementar una solución estratégica que no solo contribuye al logro de nuestros objetivos empresariales sino tambien a mejorar...

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Casos de Éxito

Alimental SA (Argentina) – Grupo Provimi Empresa argentina del sector agropecuario, perteneciente al grupo holandés Provimi, líder mundial en nutrición animal. Diseño a medida, organización y ejecución de un Workshop “in company”...

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