Jornada en el Parc Tecnologic del Vallès – Cerdanyola.
SOLUTIONS IN COMPANY presentó International Sales Relationship Management (Gestión de relaciones comerciales internacionales) a varios gerentes y directores de negocios internacionales que asistieron a la jornada informativa organizada por el PTV.
Contando con una animada participación del público - representante de diversos sectores industriales (químico, servicios, transporte, alimenticio, etc.) se intercambiaron distintas experiencias comerciales vividas con sus partners extranjeros, ya se tratase de empresas multinacionales con filial española, o bien de organizaciones extranjeras en el mercado de destino.
La conclusión fue contundente: el desarrollo y la gestión de las relaciones estratégicas con partners extranjeros son una pieza fundamental para el éxito de la internacionalización de una organización y la apertura hacia nuevos mercados.
Los temas que se trataron muy brevemente fueron:
1-Identificar los partners comerciales en el extranjero – roles, relevancia
2-Generar confianza en clave internacional:
a.la relación personal vs. profesional
b.los tiempos
c.estilos de comunicación - contextos
3-Organigrama de empresa - relaciones jerárquicas diversas
4-¿Cuál es el proceso interno para tomar decisiones?
SOLUTIONS IN COMPANY agradece nuevamente el interés y la activa participación de los asistentes a estas jornadas así como el apoyo del PTV para realizarlas. ¿No pudiste venir en esta ocasión? Llámanos y te lo comentamos!
Venado Tuerto, Argentina
Artículo publicado en la revista Secartys News
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