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gestión de cuentas claves (K.A.M.)

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La gestión estratégica de tus cuentas claves asegura la competitividad y el futuro de tu empresa. ¿Qué tan preparado está tu equipo de ventas para llevarlo a cabo? ¿Conoce a fondo el “core-business” de sus cuentas claves y cómo compiten? ¿Alinea las estrategias comerciales con las de los clientes claves?

Independientemente del tamaño de la empresa, la Gestión de cuentas claves de SOLUTIONS IN COMPANY es un proceso dinámico que optimiza los recursos centrando las energías de toda la organización en los mejores clientes, alineando sus acciones y re-orientándolas a escucharlos, comprenderlos y satisfacerlos para crecer junto a ellos. En síntesis, se trata de involucrar a tu cliente clave en el futuro de tu empresa. ¿Cómo?

Este proceso está ligado directamente al desarrollo de una red de contactos estratégicos dentro de las cuentas claves.

¿Qué beneficios aporta la “Gestión de cuentas claves” de SOLUTIONS IN COMPANY ?

• Diferenciación y reposicionamiento ante los principales clientes
• Aumento y consolidación de las ventas & rentabilidad
• Revalorización del equipo de ventas (liderazgo y trabajo en equipo)
• Evaluación del impacto de acciones individuales en el cliente
• Mayor implicación y mejor comunicación en toda la organización

¿Qué te ofrecemos?

Asesoramiento especializado para directivos y gerentes,
Trainings a medida para los equipos de cuentas claves – Key Account Team_ (Workshops de 2 o 3 días según las necesidades),
Sesiones individuales y grupales de seguimiento (coaching & mentoring)
Herramientas de gestión optimización y desarrollo a medida

Trabajamos con un enfoque práctico para obtener resultados y evaluar el impacto real sobre tus cuentas claves; y sobretodo, para que cada miembro del equipo descubra el valor de esta metodología usándola!

¿Quieres comprobar el efecto dinamizador en tu empresa?

 

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