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international relationship management

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international relationship management

¿Cómo se relaciona tu equipo de ventas con los clientes internacionales? ¿Comprenden cómo funcionan sus organizaciones? ¿Cuál es la vía más efectiva para presentarles propuestas? ¿Logran comunicar el valor de tu empresa y los productos/servicios?

La gestión de las relaciones estratégicas con los partners extranjeros, y en especial con los clientes claves añade una complejidad extra: el contexto socio-cultural del país. Éste influencia la forma de hacer los negocios y de relacionarse. Así es fundamental conocer cuál es su percepción del tiempo; si necesitan apoyo externo antes de decidir o prefieren hacerlo individualmente; cómo respetan el orden jerárquico; si toleran cierta ambigüedad; y qué valor le dan a las relaciones interpersonales frente a los resultados. International Relationship Management de SOLUTIONS IN COMPANY es una herramienta esencial para ganar perspectiva “local” en el extranjero y eficiencia en los negocios internacionales. Imprescindible para la gestión de cuentas claves internacionales.

¿Qué beneficios aporta “International Relationship Management” de SOLUTIONS IN COMPANY?

• Posicionamiento estratégico en el mercado destino
• Adquirir una perspectiva “local” del negocio de los clientes internacionales
• Expansión y fortalecimiento de relaciones con clientes internacionales
• Ventas y negociaciones más efectivas 
• Optimización de recursos (tiempo, dinero, personal)

¿Qué te ofrecemos?

Asesoramiento especializado para Export Managers y ejecutivos de cuentas internacionales,
Cuestionario online del Perfil individual de cultura en el trabajo, comparativo con otros países
Trainings a medida (Workshops 1 o 2 días) y,
Sesiones individuales y grupales de seguimiento (coaching & mentoring)

En SOLUTIONS IN COMPANY elegimos un enfoque práctico, con resultados medibles, trabajando sobre casos reales para que cada uno descubra el valor de nuestra metodología aplicándola en su día a día.

¿Quieres avanzar a paso firme en el exterior?

 

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